Как продать дом быстро

Иногда приходится переезжать в спешке. Этому может быть причиной новая работа, хорошая школа или новые впечатления – в любом случае, лишнего времени у вас нет.

Процесс такой «экстренной» продажи дома будет отличаться от обычного, когда вы спокойно ждете, чтобы покупатель подошел к вашей двери. К счастью, вы можете сделать так, чтобы ваше предложение было уникальным и выделялось на фоне остальных.

Эти 10 секретов помогут вам продать дом быстрее.

1. Наймите опытного агента по недвижимости. Сегодня, в век развитого интернета, многие думают, что смогут продать дом без услуг агента по недвижимости. Зачем платить, когда доступно столько сайтов?

И хотя они могут помочь, лишь агент по недвижимости найдет покупателей, которые будут способны действительно купить дом. У агентов есть доступ к базе данных, это позволит сообщить напрямую покупателям, которые ищут дом, похожий на ваш.

Агенты научены быстро заключать договора купли-продажи, что избавит вас от бесконечных бумаг и лишних переговоров.

2. Сделайте потрясающие фотографии дома. Отличные фотографии – ключ к привлечению покупателей. Поскольку большинство начинает поиск дома с интернета, фотографии – самый эффективный способ найти то, что нужно.

Обычно дом фотографирует агент, это часть маркетингового плана по продаже. Если вы продаете сами, вам придется договориться с профессиональным фотографом.

Снимайте интерьер в ясный день, чтобы было как можно больше солнца. Уберитесь в комнате, наведите лоск.

3. Постройте правильную маркетинговую стратегию. Самый важный шаг продажи – рассказать, что вы продаете дом. Он становится еще важнее, если у вас сжатые сроки. Чем больше людей узнает о продаже, тем быстрее найдется покупатель. Вы должны буквально кричать об этом на каждом шагу. Помимо рассказов и экскурсий по дому, необходимо напечатать большую красочную вывеску, повесить ее на доме или на лужайке, раздавать рекламу в парке, например.  Помимо этого необходимо рассказать об этом в социальных сетях, на различных сайтах по купле-продажи недвижимости дать объявление.

4. Определите правильную цену. Цена дома является камнем преткновения для многих продавцов. И это понятно. Вы купили свой дом по определенной цене и хотите вернуть эти деньги. Не говоря уже о силах, времени и средствах, которые вы вложили в него на протяжение всех этих лет. Однако, когда дело касается продажи, об эмоциях нужно забыть. Сосредоточьтесь на реальных ценностях дома.

Когда покупатели ищут дом, они ставят перед собой определенный бюджет. Вы должны оценивать свой дом исходя из того, что в данный момент ценится на рынке.

5. Сделайте экстерьер привлекательным. О хорошем внешнем виде дома говорят постоянно. Ведь именно фасад, лужайка перед ним оставят первое впечатление. Если не нравится внешний вид дома, часто покупатель не будет заглядывать внутрь.

Вложитесь в хороший ландшафт. Приведите в форму газон, установите правильное освещение. Также подумайте о декоре парадного входа.

6. Приведите дом в состояние «под ключ». У агентов по недвижимости это состояние означает, что для жизни в доме не нужно делать никаких серьезных изменений. Так дом будет комфортабельным и приглянется большему числу потенциальных покупателей.

Подумайте только, не каждый сможет сделать ремонт. Вам придется ждать человека с навыками, связями и полным кошельком.

Решите все проблемы заранее и включите их в стоимость. Особое внимание уделите освещению, системе обогрева и кондиционирования, водопроводу.

7. Обновите и «осовременьте» дом. Каждый, кто хоть раз продавал дом, знает, что покупатели любят современные, обновленные дома. Кухня с гранитными столешницами и ванная, похожая на оазис, наполнят дом современной свежестью, которая гарантирует внимание покупателей.

Самые привлекательные обновление это: ремонт кухни, современный дизайн ванной и подвала, добавление палубы и патио.

Не нужно выбрасывать на совершенствование много денег, сведите его к минимуму. Главное, чтобы все сияло и выглядело новым.

8. Сделайте расписание гибким. Как только ваш дом выставлен на продажу, самое время составлять расписание встреч, разговоров с покупателями, экскурсий по дому. Часто во время таких встреч продавцов просят не присутствовать в доме.

Однако вы можете повлиять на мнение покупателей, поэтому необходимо быть там всегда. Назначайте встречи на вечернее время и выходные. Отвечайте на звонки сразу же.

При просмотре дома, покупатели не должны заметить ваших личных вещей, на это время их рекомендуется убрать подальше.

9. Создайте домашнюю атмосферу. В среднем покупатель смотрит дом дважды перед принятием решения.  Каждый из визитов будет длиться около 30 минут. Поскольку это время не малое, вы должны сделать так, чтобы они почувствовали себя как дома.

Покрасьте стены в теплые, нейтральные оттенки, расставьте мебель так, чтобы это наталкивало на беседу. Покупателям должен легко представить себя в доме.

10. Будьте готовы к компромиссу. Разумеется, продажа дома – процесс постоянных переговоров.  От цены, до даты совершения сделки и предметов, которые вы оставите – каждое решение должно быть обсуждено. Сделка пройдет намного легче, если обе стороны будут готовы пойти на компромисс

Интересные записи по тегам




Возврат в начало